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Luxus neu definiert: So begeistern High-End-Marken in den sozialen Medien

Publiziert
28. Januar 2025

Von Jessica Wernhart (Marketing Consultant), Larissa Grau (Art Director)

Die sozialen Medien haben die Marketinglandschaft auf den Kopf gestellt – auch für Luxusmarken. Was früher vor allem über exklusive Printmagazine oder private Einladungen lief, gehört heute auch in der digitalen Welt zum Kern der Markenkommunikation. Doch wie können Luxusmarken, deren Identität auf Exklusivität und Prestige basiert, in einem Umfeld bestehen, das von Massenkommunikation und schnelllebigen Trends geprägt ist? 

Strategien für eine erfolgreiche Positionierung von Luxusmarken

Eine durchdachte Strategie mit emotionalem Storytelling und innovativen Technologien kann helfen, die Markenwerte authentisch im digitalen Raum zu vermitteln. So lassen sich soziale Medien als Erweiterung des Luxusversprechens nutzen.

1. Kuratiertes Storytelling: Luxusmarken sollten ihre sozialen Medien als digitale Galerien nutzen, um emotionale Geschichten rund um ihren Lebensstil und ihre Produkte zu erzählen.
Beispiel: Hermès verwendet auf Instagram keine direkten Verkaufsbotschaften, sondern inszeniert Produkte in künstlerischen Kontexten, die den/die Betrachter:in in eine Welt von Handwerkskunst und Eleganz eintauchen lassen.¹

2. Private Inhalte für ausgewählte Zielgruppen: Der Aufbau exklusiver Communities, beispielsweise über WhatsApp, ermöglicht es Marken, private Inhalte zu teilen und ein VIP-Erlebnis zu schaffen.

3. Micro-Influencer:innen: Die Zusammenarbeit mit Micro- und Nano-Influencer:innen kann helfen, authentische Botschaften an engagierte Zielgruppen zu vermitteln. Nano-Influencer:innen sind vor allem in Nischenbereichen von großem Nutzen, da sie spezifische Interessen und Werte vertreten, die perfekt mit der Positionierung einer Luxusmarke harmonieren können. Entscheidend ist, dass die ausgewählten Influencer:innen die Werte und die Ästhetik der Marke authentisch repräsentieren.

4. Exklusivität durch KI und Personalisierung: Künstliche Intelligenz ermöglicht eine gezielte Ansprache von Zielgruppen und die Bereitstellung personalisierter Inhalte. Hier bietet es sich an die KI-Lösungen der verschiedenen Plattformen, wie beispielsweise das Performance+ von Pinterest oder das Advantage+ von Meta in einem A/B-Test zu den Standard-Kampagnen zu testen. Durch diverse Tests kann die Kampagneneffizienz gesteigert werden.²

5. Hochwertige Visuals und interaktive Formate: Luxuriöse Inhalte in hoher Qualität sowie interaktive Formate können die Markenbotschaft verstärken und unterstreichen den Premium-Anspruch. Zudem können exklusive Umfragen oder personalisierte AR-Filter eine enge Verbindung zur Zielgruppe schaffen und die Markenbindung fördern.

 

Der richtige Plattform-Mix ist entscheidend für Luxusmarken, da nicht jede Plattform gleich gut geeignet ist. Instagram bleibt die bevorzugte Wahl aufgrund seiner visuellen Ausrichtung, während TikTok eine jüngere Zielgruppe anspricht. Auch LinkedIn und Reddit bieten interessante Möglichkeiten zur Ansprache luxusaffiner Konsumenten. Besonders hervorzuheben ist jedoch Pinterest, da sich ein starkes Wachstum unter wohlhabenden jungen Nutzern mit hoher Kaufbereitschaft zeigt und somit äußerst interessant für Luxusmarken wird. Die Plattform ermöglicht es Marken, Inspiration und Kaufentscheidungen effektiv zu verbinden und ihre Produkte gezielt zu platzieren.

Für Luxusmarken besteht die Herausforderung darin, Exklusivität und Prestige zu wahren, während sie die Reichweite digitaler Kanäle nutzen. Eine durchdachte Strategie mit kuratiertem Storytelling und innovativen Technologien kann helfen, die Markenwerte authentisch im digitalen Raum zu vermitteln. So werden soziale Medien zur Erweiterung des Luxusversprechens.

Solltest du Unterstützung benötigen, um den idealen Plattform-Mix zu finden, kreative Strategien zu entwickeln oder Influencer:innen für deine Marke auszuwählen, stehen wir dir gerne zur Seite.

Die Macht der Kurzvideos: Luxusmarken auf TikTok und Instagram Reels

Kurzvideos haben sich als eines der kraftvollsten Formate in der digitalen Kommunikation etabliert. Plattformen wie TikTok und Instagram Reels dominieren die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen und bieten eine einzigartige Gelegenheit, Geschichten zu erzählen und Emotionen zu wecken. Luxusmarken, deren Werte auf Exklusivität, Handwerkskunst und Storytelling beruhen, können von diesem Format enorm profitieren. Doch wie gelingt es, dieses Medium authentisch und markentreu einzusetzen?

Um in der digitalen Welt Aufmerksamkeit zu erregen, eignen sich Kurzvideos perfekt. Sie sprechen nicht nur junge Zielgruppen wie die Gen Z an, sondern auch Millennials und andere Altersgruppen, die zunehmend mit sozialen Medien interagieren. Das ermöglicht es Luxusmarken, ihre Botschaften schnell und effektiv zu verbreiten. Ein weiterer Vorteil ist die Multisensorik, denn Kurzvideos schaffen eine emotionale Verbindung wie kein anderes Format. Durch die Kombination von Bild und Ton können Luxusmarken Geschichten erzählen, die im Gedächtnis bleiben und eine tiefe Verbindung zum Kunden aufbauen. Zudem werden durch regelmäßig veröffentlichte sowie qualitativ hochwertige Videoproduktionen eine Routine der Interaktion geschaffen, die die Markenloyalität steigert. Ebenso können gezielte interaktive Features wie Umfragen, Challenges oder Duette (besonders TikTok) die Bindung zu Fans stärken und gleichzeitig die Reichweite erhöhen. Darüber hinaus liefert die Analyse der Performance und die gewonnenen Insights wertvolle Informationen über die Vorlieben der Zielgruppe. Daten wie Likes, Kommentare, Shares und Verweildauer geben Aufschluss darüber, welche Inhalte besonders gut ankommen, und helfen dabei, künftige Kampagnen zielgruppengerecht zu konzipieren und bestehende Kampagnen zu optimieren. 

Neben der Notwendigkeit, hochwertige Inhalte schnell zu produzieren, müssen Marken jedoch sicherstellen, dass ihre Botschaften authentisch und relevant sind. Die Balance zwischen Exklusivität und Reichweite sowie die Integration von Nachhaltigkeitsthemen sind dabei zentrale Aspekte.

Luxusmarken wie Gucci, Dior und Louis Vuitton haben bereits erfolgreich Kurzvideos in ihre Social-Media-Strategien integriert. Gucci kombiniert auf TikTok humorvolle und trendbasierte Inhalte mit der ikonischen Ästhetik der Marke. Dior nutzt Instagram Reels, um die handwerklichen Prozesse hinter seinen Produkten zu zeigen und damit Authentizität zu vermitteln. Louis Vuitton schafft interaktive Erlebnisse durch den Einsatz kreativer AR-Filter und setzt damit neue Maßstäbe in der digitalen Kommunikation.

Kurzvideos sind mehr als nur kurze Clips. Sie sind ein leistungsstarkes Werkzeug, um emotionale Verbindungen zu schaffen und die Markenloyalität zu stärken. Durch kreative Storytelling-Formate und die Zusammenarbeit mit Influencern können Luxusmarken ihre Zielgruppe begeistern und ihre digitale Präsenz ausbauen.

Durch die enge Zusammenarbeit unserer Fachbereiche, beispielsweise Social Media Advertising & Kreation, können wir aus bereits bestehendem Video-Material aufmerksamkeitsstarke Kurzvideos schneiden und diese zielgruppengerecht und nach den neusten Trends aufbereiten und ausspielen.

Pinterest Predicts 2025: Wie Luxusmarken mit aufkommenden Trends neue Standards setzen können

Die Welt der Luxusmarken verändert sich schnell, beeinflusst von neuen Konsumgewohnheiten, sozialen Werten und technologischen Fortschritten. Pinterest bietet mit über 537 Millionen monatlich aktiven Nutzer:innen eine wertvolle Plattform für Marken, um Trends zu erkennen und ihre Strategien anzupassen. Der jährliche „Pinterest Predicts“-Report zeigt, dass etwa 80 % der Vorhersagen zutreffend sind und viele Marken durch die Anwendung dieser Trends ihre KPIs verbessern konnten.

Folgende Trendvorhersagen eignen sich hervorragend für Luxusmarken:

1. Exklusivität im Doppelpack: Twin Fits:⁶ Dieser Trend fördert abgestimmte Outfits für Paare oder Freund:innen und ermöglicht es Marken, emotionale Verbindungen zu schaffen und Authentizität zu betonen. Über Pinterest Video Pins können Marken Geschichten von echten Freundschaften erzählen und so eine tiefe emotionale Bindung aufbauen. Zudem bietet die Plattform gezielte Targeting-Optionen, um spezifische Zielgruppen anzusprechen, etwa basierend auf dem Beziehungsstatus oder gemeinsamen Interessen. Innerhalb des Pinterest Predicts finden sich zudem Hinweise auf die Trending-Keywords zu den jeweiligen Trends, die gezielt für ein effektives Targeting genutzt werden können. 

2. Nachhaltigkeit trifft Avantgarde: Terra Futura:⁶ Nachhaltigkeit wird mit avantgardistischem Design kombiniert. Luxusmarken können sich als Vorreiter in ökologischer Verantwortung positionieren, indem sie transparente Produktionsprozesse kommunizieren und mit nachhaltigen Influencer:innen zusammenarbeiten.

3. Die Rückkehr der Opulenz: Mix & Maximalist:⁶ Der Trend hin zu maximalistischen Designs mit kräftigen Farben und luxuriösen Materialien bietet Marken die Möglichkeit, visuell eindrucksvolle Kampagnen zu kreieren, die besondere Anlässe inszenieren.

4. Nostalgie in Eleganz: Rokoko Revival:⁶ Diese Rückkehr zur opulenten Ästhetik des 18. Jahrhunderts ermöglicht es Marken, durch handwerklich anspruchsvolle Kollektionen Exklusivität zu verkörpern und immersive Erlebnisse zu schaffen.

Insgesamt erfordert das Luxusmarketing der Zukunft Kreativität, Nachhaltigkeit und emotionale Resonanz. Pinterest dient nicht nur als Inspirationsquelle, sondern auch als strategisches Werkzeug zur Gestaltung innovativer Kampagnen und zur Ansprache neuer Zielgruppen. Die auf Pinterest entwickelten Inhalte können zudem nahtlos auf andere Plattformen wie TikTok oder Instagram übertragen werden, was die Reichweite und Effizienz der Content-Strategien maximiert.

Solltest du noch Fragen zur erfolgreichen Umsetzung der *Pinterest Predicts* auf deine Marketingstrategie haben oder wissen wollen, wie du die Trends auf einen breiten Kanalmix übertragen kannst, melde dich gerne bei uns. Ob Plattformmix, Creatives oder umfassende Unterstützung – wir stehen dir mit unserer Expertise zur Seite und helfen dir, das Beste aus den Trends herauszuholen.

 

 

 

Quellen: ¹Brand Vision Insights, ²LTK, ³luxury first, ⁴Statista, ⁵Pinterest: Hype vs. Trend, ⁶Pinterest Predicts 2025, Grafiken: ⁷Pinterest Luxus-Shopper:innen, ⁸Trendbegriffe, ⁹Rokoko Revivals

 

Let’s talk!
Daniela Pastere
Head of Social Media Advertising

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